Tình huống 8 – Khởi nghiệp TMĐT với nguồn vốn hạn chế

 




1. Hạ tầng cốt lõi cần có cho một sàn TMĐT ở giai đoạn khởi nghiệp

Ở giai đoạn đầu, mục tiêu của doanh nghiệp là kiểm chứng ý tưởng với chi phí thấp nhưng vẫn đảm bảo đáp ứng các chức năng thiết yếu. Hạ tầng cốt lõi cần tập trung vào 3 trụ cột:

a. Hạ tầng công nghệ tối thiểu

  • Website bán hàng (desktop + mobile responsive), ưu tiên xây dựng trên nền tảng mã nguồn mở (như WordPress + WooCommerce, Shopify, hoặc Webflow Commerce).

  • Hệ thống quản lý đơn hàng (OMS).

  • Hệ thống quản lý sản phẩm (PIM).

b. Thanh toán trực tuyến

  • Tích hợp cổng thanh toán phổ biến tại Việt Nam: VNPAY, Momo, ZaloPay, chuyển khoản ngân hàng.

  • Có tùy chọn COD (giao hàng thu tiền) để phù hợp với thói quen người dùng ở vùng nông thôn hoặc người lớn tuổi.

c. Logistics cơ bản

  • Kết nối với các bên vận chuyển uy tín (Giao Hàng Nhanh, Viettel Post, Ahamove…).

  • Không cần kho hàng riêng – triển khai mô hình dropshipping hoặc ký gửi sản phẩm tại xưởng/hộ nghệ nhân.

2. Lộ trình đầu tư hạ tầng theo thứ tự ưu tiên

Giai đoạn 1: 0 – 2 tháng (Thử nghiệm MVP)

  • Thiết kế website đơn giản.

  • Tích hợp cổng thanh toán và dịch vụ giao hàng.

  • Tạo landing page giới thiệu + form thu thập đơn hàng.

  • Đăng một số sản phẩm mẫu từ 3–5 nghệ nhân tiêu biểu.

Giai đoạn 2: 2 – 4 tháng (Tối ưu và kiểm chứng thị trường)

  • Cải thiện UX/UI website.

  • Thêm tính năng theo dõi đơn hàng, quản lý khách hàng cơ bản (CRM nhẹ).

  • Bắt đầu quảng bá nhẹ (quảng cáo Facebook/Google với ngân sách giới hạn).

  • Thu thập phản hồi khách hàng để điều chỉnh mô hình.

Giai đoạn 3: 4 – 6 tháng (Chuẩn bị mở rộng quy mô)

  • Tối ưu quy trình xử lý đơn hàng.

  • Kết nối hệ thống vận chuyển tự động (API).

  • Đăng ký doanh nghiệp, thương hiệu.

  • Lập kế hoạch gọi vốn hoặc hợp tác chiến lược.

3. So sánh: Sử dụng nền tảng TMĐT sẵn có vs. Tự xây dựng sàn riêng

Tiêu chíNền tảng TMĐT sẵn có (Shopee, Tiki, Lazada...)Tự xây dựng sàn riêng
Chi phí ban đầuThấp hoặc bằng 0Cao hơn (hosting, phát triển web, bảo trì)
Kiểm soát thương hiệuHạn chế, theo format sànLinh hoạt, toàn quyền kiểm soát
Tính năng tùy chỉnhGiới hạn, phụ thuộc nền tảngTuỳ biến cao
Tốc độ triển khaiRất nhanh (vài ngày)Trung bình (1–2 tháng MVP)
Tiếp cận khách hàngCó sẵn lượng lớn người dùngPhải tự xây dựng traffic
Phí hoa hồng5–20% tùy nền tảngKhông mất phí hoa hồng

👉 Gợi ý chiến lược kết hợp:

  • Giai đoạn đầu: Đăng sản phẩm lên các sàn để kiểm tra nhu cầu và học hỏi.

  • Song song: Xây dựng website riêng để phát triển thương hiệu, thu hút nhóm khách hàng trung thành, tạo tệp data riêng.

4. Mô hình MVP (Minimum Viable Product) để kiểm chứng thị trường

✅ Mục tiêu MVP:

  • Kiểm tra nhu cầu thị trường đối với sản phẩm thủ công mỹ nghệ.

  • Đo lường phản ứng khách hàng: giá cả, kiểu dáng, kênh mua hàng.

✅ Thành phần MVP:

  1. Website đơn giản (1 trang landing hoặc shop nhỏ):

    • Danh mục: sản phẩm, thông tin nghệ nhân, cách mua hàng.

    • Form đặt hàng hoặc kết nối Messenger/Zalo.

  2. Dữ liệu thử nghiệm:

    • 10–15 sản phẩm từ 3 nghệ nhân.

  3. Kênh thu hút traffic:

    • Quảng cáo Facebook hoặc TikTok với ngân sách 1–2 triệu đồng.

    • Hợp tác KOLs nhỏ hoặc hội nhóm Facebook/Instagram về đồ thủ công.

  4. Đo lường:

    • Số lượt truy cập, tỉ lệ chuyển đổi, số đơn hàng, phản hồi người dùng.

5. Kế hoạch tài chính 6 tháng cho hạ tầng cơ bản

Hạng mụcChi phí (VNĐ/tháng)Ghi chú
Tên miền + Hosting500.000Sử dụng hosting giá rẻ (như Azdigi, TinoHost)
Thiết kế website MVP3.000.000 (1 lần)Có thể tự làm nếu có kỹ năng
Công cụ thanh toán0 – 1.000.000Tùy tích hợp, phần lớn miễn phí (hoa hồng trừ khi giao dịch)
Chi phí marketing thử nghiệm2.000.000 – 5.000.000Quảng cáo Facebook hoặc TikTok
Chi phí giao hàng0Phí do khách hàng trả (COD)
Phí duy trì500.000Dự phòng bảo trì web, domain, plugin
Dự phòng kỹ thuật (freelancer/IT)1.000.000 – 2.000.000Gọi khi cần sửa lỗi, bảo trì
Tổng chi 6 tháng18.000.000 – 30.000.000Tuỳ mức marketing

Kết luận

Với nguồn lực tài chính hạn chế, nhóm sinh viên nên:

  • Tập trung vào hạ tầng công nghệ cốt lõi và logistics cơ bản.

  • Xây dựng MVP để thử nghiệm thị trường trước khi đầu tư lớn.

  • Kết hợp giữa bán hàng trên sàn TMĐT có sẵn và phát triển website riêng.

  • Lập kế hoạch tài chính linh hoạt, ưu tiên chi cho các hoạt động sinh lời và tiếp cận khách hàng.

Nhận xét

Đăng nhận xét

Bài đăng phổ biến từ blog này

BỔ PHẾ NAM HÀ - HO KHÔNG PHẢI LO

Hình ảnh
🌿  Tên sản phẩm ✨ Bổ Phế Nam Hà – Thuốc ho thảo dược “quốc dân” 🇻🇳 – Vừa ngon, vừa lành, ho là hết lo! 🤧➡️ 🧪  Nhóm chức năng dược lý 💊 Thuốc ho thảo dược truyền thống 🫁 Hỗ trợ điều trị bệnh đường hô hấp – “Bổ phổi, mát họng, thông đờm!” 🌱  Thành phần chính 🥬 Tỳ bà diệp 🌿 Bách bộ, Thiên môn đông 🍬 Cam thảo, Bạc hà, Mơ muối 🌾 Tang bạch bì, Ma hoàng 🔥 Xạ can, Phèn chua 💧 Tinh dầu bạc hà thơm mát the the~ 😋 💪  Công dụng chính 🥶 Giảm ho do lạnh, ho dai dẳng 🧹 Long đờm, làm sạch cổ họng 🔥 Giảm đau rát, khàn tiếng 🛡️ Tăng đề kháng cho hệ hô hấp 🧘 Làm dịu họng nhanh như “tắt công tắc ho” 🤫✨ 👶👩‍🦰🧓   Đối tượng sử dụng ✅ Người lớn & trẻ em từ 30 tháng tuổi ✅ Ho do cảm lạnh, ho khan, viêm họng, viêm phế quản ✅ Dân văn phòng nói nhiều 📢, giáo viên giảng bài 🤓, người lớn tuổi yếu phổi 💨 ❌  Chống chỉ định 🚫 Trẻ < 30 tháng tuổi 🚫 Người dị ứng thành phần 🚫 Trẻ có tiền sử co giật, động kinh ...
Đọc thêm

Nội dung thực hành số 02: Tìm hiểu quy định đăng ký Website TMĐT ngành Dược

Hình ảnh
  1.     Định nghĩa: Theo quy định pháp luật Việt Nam tại Nghị định 52/2013/NĐ-CP và các nghị định sửa đổi, bổ sung, website TMĐT bán hàng là trang thông tin điện tử do một cá nhân, tổ chức hoặc doanh nghiệp thiết lập để thực hiện hoạt động bán hàng, cung cấp dịch vụ hoặc xúc tiến thương mại cho chính mình.  Mục đích của website này là bán hàng hóa hoặc dịch vụ của chính đơn vị sở hữu, bao gồm cả việc trưng bày sản phẩm, giao kết hợp đồng, thanh toán và cung cấp dịch vụ sau bán hàng.     2.     Để đăng ký Website TMĐT ngành Dược tại Việt Nam, bạn cần truy cập Cổng thông tin quản lý hoạt động thương mại điện tử tại địa chỉ www.online.gov.vn để đăng ký tài khoản và làm thủ tục theo hướng dẫn của hệ thống 3.     Xác định cơ quan quản lý trực tiếp (Bộ Công Thương, Cục TMĐT & Kinh tế số). 4.     Hồ sơ cần chuẩn bị  ·        Đơn đăng ký website cung cấp dịch vụ thương mại điện tử ...
Đọc thêm

CỐM VI SINH BIO- ACIMIN

Hình ảnh
  Cốm vi sinh Bio-acimin – Bé khỏe tiêu hóa tốt, ăn ngon mỗi ngày! 🧬 Nhóm chức năng dược lý: Hỗ trợ tiêu hóa – Lợi khuẩn (Probiotic) – Tăng hấp thu 🍀 Thành phần chính: Lợi khuẩn Lactobacillus và Bifidobacterium Kẽm gluconat Vitamin nhóm B (B1, B2, B6) Lysine Taurine 🍽️ Công dụng chính: Bổ sung lợi khuẩn giúp cân bằng hệ vi sinh đường ruột Hỗ trợ tiêu hóa, giảm đầy bụng – khó tiêu – táo bón Tăng hấp thu dưỡng chất → giúp bé ăn ngon, tăng cân đều đặn Tăng cường sức đề kháng, đặc biệt cho trẻ sau ốm hoặc đang dùng kháng sinh 👶 Đối tượng sử dụng: Trẻ sơ sinh đến 12 tuổi Trẻ biếng ăn, rối loạn tiêu hóa, kém hấp thu Trẻ hay bị tiêu chảy, táo bón hoặc đang dùng kháng sinh 🚫 Chống chỉ định: Trẻ dị ứng với bất kỳ thành phần nào của sản phẩm Không dùng cho trẻ đang bị tiêu chảy cấp không rõ nguyên nhân 💊 Liều dùng & Cách dùng: Trẻ dưới 2 tuổi: 1–2 gói/ngày Trẻ trên 2 tuổi: 2–3 gói/ngày Pha với nước ấm (<40°C), sữa hoặc trộn với cháo. Dùng...
Đọc thêm